Facit

Summera antalet ”ja”.

Antal ja: 1-6
Förmodligen är du relativt ny i säljrollen. Misströsta inte. Det absolut viktigaste för att bli en framgångsrik säljare är viljan att lära sig och förbättras. Resten kan du lära dig.

Antal ja: 7-11
Det finns en hel del du kan göra för att förbättra ditt resultat – som dessutom gör ditt jobb betydligt roligare. Dina svar på ovan frågor ger dig en vink om vad du bör fokusera på i första hand.

Antal ja: 12-14
På det stora hela ser det mycket bra ut. Förmodligen har du bra flyt i din försäljning nu. Passa på när du rider på vågen och slipa till de delar du inte är riktigt nöjd med. Förändring i medvind är roligare än i motvind

Antal ja: 15
Om dina säljresultat är lika bra som ditt resultat på detta test är vi riktigt imponerade. Guldstjärna i kanten till dig

Tips för den modige
Be en kollega, chef, eller kund fylla i samma test om dig. Är deras bild av dig densamma som din? Det viktiga är ju inte hur du uppfattar dig själv, utan hur kunderna uppfattar dig.

En av de vanligaste myterna är den om den medfödda försäljningsbegavningen. Så är det inte. Precis som i alla andra yrkesfärdigheter är det ett kunnande som du kan lära dig. Men vad är skillnaden mellan en medioker och en lyckad säljare? - svaret är enkelt ... en BRA försäljningsteknik

Med rätt försäljningsteknik lyckas mer än dubbelt så många i sin roll som säljare

Hur vet man om man har en bra försäljningsteknik? Svaret är att ALLA behöver slipa på sin försäljningsteknik då försäljningsteknik är en färskvara. Det som fungerade förr är inte säkert att det fungerar i morgon. Att gå en bra kurs i försäljningsteknik uppdaterar dig med rätt kunskaper så att din försäljningsteknik ligger på topp.

Litet självtest för säljaren

15 snabba frågor för dig som vill testa dig själv.

1. Jag tycker mitt jobb är roligt.

2. Mitt självförtroende & min motivation är lika stort även i perioder av nedgångar.

3. Jag känner mig trygg och uppnår resultat när jag kallringer eller bokar möten.

4. Jag använder frågor och aktivt lyssnande för att ta reda på vad kunden vill ha och behöver

5. Jag känner mig trygg i att presentera vårt utbud – även inför en större grupp

6. Jag använder mig av en säljmodell som fungerar bra för mig och min marknad

7. Kunderna känner förtroende för mig

8. Jag prioriterar rätt och hinner med att följa upp kunder & offerter.

9. Jag driver affären framåt utan att kunden känner sig pressad

10. Jag kan framgångsrikt hantera prisförhandlingar

11. Jag ägnar 80% av min tid åt sälj och max 20% åt administration

12. Jag är medveten om de olika personligheter som kunder kan ha och anpassar mig efter detta.

13. I större affärer där det krävs delaktighet från kollegor, kan jag framgångsrikt inspirera dem och leda säljprocessen som ett projekt.

14. Jag strävar alltid efter att utvecklas och förbättras och gör det kontinuerligt genom självstudier, träning eller kurser.

15. förutom vårt utbud, känner jag även till konkurrenterna, marknaden och hur de vanligaste  kundernas organisation fungerar.